Une startup qui prépare une levée de fonds, une PME innovante qui présente une technologie à des partenaires, une équipe qui doit convaincre un comité en quelques minutes : le pitch vidéo répond à ces situations. Il se regarde seul, au moment choisi par le spectateur, et il circule d’un décideur à l’autre sans que vous soyez dans la pièce.
Nous réalisons des films de ce type depuis 2013 pour des entreprises de l’innovation et de la santé. Voici ce que nous en retenons : les formats possibles, une structure en cinq blocs, trois films réalisés avec leur contexte, puis la méthode, le budget et la différence avec un pitch deck.
L’article en bref
- Un pitch vidéo présente votre projet, votre marché et votre équipe en un film court, à regarder seul.
- Trois formats : face caméra, motion design, ou un mélange des deux avec des images d’illustration.
- Cinq blocs suffisent : accroche, problème, solution, preuves, appel à l’action.
- Il complète le pitch deck et l’échange en direct, sans les remplacer.
Qu’est-ce qu’un pitch vidéo ?
Un pitch vidéo est un film court qui résume pourquoi votre projet mérite l’attention : le problème que vous traitez, votre solution, ce qui prouve qu’elle fonctionne et ce que vous attendez du spectateur. Il s’adresse à des investisseurs, des clients exigeants, des partenaires industriels, des jurys de concours ou de futurs collaborateurs.
Il se place souvent en amont d’un rendez-vous : un investisseur reçoit votre dossier, regarde le film en quelques minutes et décide s’il vous accorde du temps. Il vit aussi sur votre site, dans un e-mail de prospection ou lors d’un salon.
Face caméra, motion design ou format mixte ?
Le pitch face caméra
Le fondateur parle à l’objectif. La proximité et l’énergie de l’équipe sont immédiatement visibles, ce qui compte beaucoup à un stade précoce où l’on investit autant dans des personnes que dans une technologie. Le risque est de paraître improvisé : le texte doit être écrit et le tournage soigné. Ce registre se rapproche de nos films de marque employeur et d’entreprise.
Le pitch en motion design
L’animation donne forme à ce qu’on ne peut pas filmer : un procédé chimique, un logiciel, une architecture technique, un modèle économique. Elle se met à jour plus facilement qu’un tournage quand le produit évolue. Notre page motion design présente ce format.
Le format mixte
Il associe des prises de vue (équipe, site, produit en usage) à des séquences animées ou en 3D et à des titrages. C’est souvent le plus complet : les images réelles apportent la preuve, l’animation apporte la clarté.
La structure d’un pitch vidéo en cinq blocs
- L’accroche. Une phrase ou une image qui fait comprendre de quoi on parle dès les premières secondes.
- Le problème. Qui souffre de quoi, et pourquoi les solutions actuelles ne suffisent pas.
- La solution. Ce que vous proposez, montré en action plutôt que décrit en abstrait.
- Les preuves. Clients, tests, brevets, partenaires, équipe : tout ce qui rend la promesse crédible.
- L’appel à l’action. Ce que vous attendez : un rendez-vous, un test, un investissement.
Les erreurs les plus fréquentes tiennent à l’ordre et au volume. Commencer par l’historique de l’entreprise fait perdre le spectateur avant le problème. Empiler les fonctionnalités noie le message principal. Oublier l’appel à l’action laisse le spectateur sans prochaine étape. Un film plus court avec un seul message vaut mieux qu’un film complet que personne ne termine.
Trois pitchs vidéo réalisés par CINEDIA
Annoncer une levée de fonds : Verkor
Verkor a finalisé le financement de son Verkor Innovation Centre lors d’une cérémonie organisée le 2 novembre 2022. L’enjeu était d’annoncer cette levée de fonds et de résumer un événement de deux heures en un film court. Nous avons réalisé une vidéo hybride qui associe captation de la cérémonie, motion design, titrages et photos finales. Pour ce type de projet, notre savoir-faire en captation se combine avec le motion design.
Rendre lisible un produit complexe : Limatech
Limatech, startup, présente sa nouvelle batterie lithium. La vidéo permet au grand public comme aux partenaires de comprendre les enjeux de la commercialisation d’un produit complexe. C’est le cas typique où l’animation fait gagner du temps : elle explique le produit pendant que le discours porte sur le marché. Sur ce registre, voir notre article sur la vidéo explicative.
Séduire clients, investisseurs et futurs salariés : Ecential Robotics
Cette vidéo promeut l’entreprise auprès de ses clients, de ses investisseurs et de ses futurs salariés. Les messages à faire passer étaient ceux d’une entreprise ambitieuse et sérieuse, dans un environnement de travail attrayant, avec des titrages simples pour rester lisible. Un même film peut ainsi servir plusieurs publics si le message reste cohérent. Voir aussi notre page vidéo promotionnelle.
Créer votre pitch vidéo : méthode, budget et délais
La méthode en quatre étapes
- Cadrage : public visé, objectif du film (obtenir un rendez-vous, convaincre un comité), contexte de diffusion.
- Script et storyboard : le texte est écrit pour être dit, les images sont dessinées avant le tournage ou l’animation.
- Production : tournage, animation ou les deux, avec des points de validation à chaque étape.
- Finalisation : voix off ou interview, musique, mixage, sous-titres et exports adaptés à la diffusion (site, LinkedIn, e-mail, salon).
Budget
Le budget varie avec le format. Un pitch face caméra demande un tournage et un montage soignés, un pitch animé dépend du nombre de séquences et du niveau de graphisme, et le format mixte additionne les deux. Nous établissons un devis après un premier échange, sous 24 h et sans engagement. Pour des repères généraux, voir notre article sur le coût d’une vidéo d’entreprise.
Délais
Le calendrier dépend du format, de la disponibilité de votre équipe et du temps de validation. Si le film doit accompagner un événement précis (un comité, un salon, une annonce), donnez-nous cette date dès le premier échange : nous construisons le planning en partant d’elle.
Le piège à éviter
Le piège est de confier le film à l’équipe produit sans l’avoir relu avec quelqu’un qui découvre le sujet. Faites relire le script à une personne extérieure : si elle ne peut pas répéter votre proposition en une phrase, le message n’est pas encore prêt.
Pitch deck ou pitch vidéo ?
Le pitch deck sert à discuter : il structure un échange en direct, avec des chiffres et des détails. Le pitch vidéo sert à donner envie de discuter : il transmet l’énergie de l’équipe et la proposition de valeur à quelqu’un qui n’est pas dans la pièce. Les deux fonctionnent ensemble. Le film ouvre la porte, le deck nourrit le rendez-vous qui suit.
Questions fréquentes
Quelle est la durée idéale d’un pitch vidéo ?
Visez une à deux minutes. Un pitch plus long perd les décideurs qui reçoivent beaucoup de dossiers ; si le sujet l’exige, préparez une version courte pour la première prise de contact et une version complète pour la suite.
Faut-il passer face caméra ou en motion design ?
Choisissez face caméra quand la confiance dans l’équipe est l’argument principal, en motion design quand le produit est difficile à montrer. Le format mixte convient aux deux cas.
Combien de temps faut-il pour produire un pitch vidéo ?
Cela dépend du format et de vos validations. Parlez-nous de votre échéance au premier échange et nous vous indiquerons ce qui est réaliste.
Faut-il le réaliser avant ou après une levée de fonds ?
Avant, pour accompagner les premiers contacts avec les investisseurs. Après, il sert à annoncer le financement, à rassurer clients et partenaires et à recruter, comme pour le film Verkor.
Un projet de pitch vidéo ?
Décrivez-nous votre projet, votre public et votre échéance : nous vous conseillons gratuitement et vous répondons sous 24 h. Vous pouvez aussi parcourir nos pages vidéo corporate et motion design, ou nous contacter directement.
